在東莞PCBA廠家的經(jīng)營(yíng)中，銷售工作一定是重中之重。在業(yè)務(wù)工作中的開(kāi)展過(guò)程中，我們要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改變策劃來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)與客戶的變化。這樣才能掌握行業(yè)發(fā)展方向，了解公司的銷售中遇到的問(wèn)題，從而得到解決，讓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，提高銷售業(yè)績(jī)。

2022年?yáng)|莞市華賢電子科技有限公司在各部門辛勤工作下，在產(chǎn)品報(bào)價(jià)、樣品交付、生產(chǎn)交期與品質(zhì)管理方面得到提升，整體銷售業(yè)績(jī)得到了發(fā)展，但也存在一定的問(wèn)題，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必須有所反思與改變。

1、詢價(jià)與打樣客戶情況：
全年總詢價(jià)新客戶100多家，打樣項(xiàng)目60多個(gè)，實(shí)際量產(chǎn)客戶為10多家;
1、獲客渠道
主要詢價(jià)客戶通過(guò)百度搜索引擎、阿里平臺(tái)與抖音平臺(tái)獲得，從詢價(jià)的客戶質(zhì)量上看，百度平臺(tái)比較精準(zhǔn),阿里次之，抖音目前不夠理想，只有小量的樣品訂單。
2、詢價(jià)與打樣客戶多，而大訂單項(xiàng)目少
2.1 行業(yè)情況分析：
東莞PCBA加工行業(yè)30%企業(yè)點(diǎn)了50%的市場(chǎng)份額，而我們合作直接品牌企業(yè)比較少，所以總整銷售額相對(duì)不高。與前幾年詢價(jià)情況不同的是，在2022年詢價(jià)客戶中，很少大品牌企業(yè)直接詢價(jià)情況，說(shuō)明傳統(tǒng)的電子電器類企業(yè)的SMT與PCBA加工供應(yīng)商體系已建立，我們需要重新開(kāi)拓新應(yīng)用市場(chǎng)，發(fā)展新應(yīng)用客戶。

2.2 中間商詢價(jià)轉(zhuǎn)化率低

有些注塑類或者電子類產(chǎn)品供應(yīng)商為了拓展與客戶的合作業(yè)務(wù)，試圖將產(chǎn)品PCBA加工承接下來(lái)配套，為爭(zhēng)取項(xiàng)目機(jī)會(huì)，會(huì)送樣給客戶，實(shí)際上并沒(méi)有訂單或者沒(méi)有拿下訂單。造成我們只有樣品訂單，沒(méi)有批量訂單情況，客戶轉(zhuǎn)化率低。

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