現(xiàn)在的東莞PCBA行業(yè)非常內(nèi)卷，大廠還能穩(wěn)得住價格，中小企業(yè)都在拼命的內(nèi)卷打價格戰(zhàn)。近日，一家頭部企業(yè)要求供應(yīng)商降價10%，可見市場環(huán)境非常殘酷了。事實上，行業(yè)價格戰(zhàn)應(yīng)該是由大廠來競爭，中小企業(yè)做一些個性化和差異化產(chǎn)品才是正確的。

為什么說大廠能打價格戰(zhàn)的？因為大廠拼的是規(guī)模化，能把PCBA代工成本和供應(yīng)鏈成本控制的很低。大廠的固定成本看似很高，但是占產(chǎn)值的比例卻很低，大廠的毛利潤可以做到遠低于中小企業(yè)，只要量大照樣賺錢。特別現(xiàn)在行業(yè)一批上市企業(yè)，他們有資本的力量，可以更好的服務(wù)頭部企業(yè)。

與行業(yè)內(nèi)的大公司進行價格戰(zhàn)對于中小企業(yè)來說不是明智的選擇。因為大部分中小企業(yè)的功放PCBA加工訂單是不飽和的，經(jīng)常忙一陣閑一陣，訂單量大的客戶從規(guī)模上就把中小企業(yè)排除了，更何況價格還不一定有優(yōu)勢。中小企業(yè)的固定成本看似很低，但是占產(chǎn)值的比例大，綜合成本就高了，打價格戰(zhàn)不賺錢。

從現(xiàn)實考慮，中小企業(yè)做個性化產(chǎn)品定制才是優(yōu)勢。在東莞PCBA加工方面，很多特殊異形的產(chǎn)品，數(shù)量不多，種類很多，這種訂單就非常影響生產(chǎn)效率，一般的大廠是不做的，這時候小廠的優(yōu)勢就出來了。若中小企業(yè)可以利用自身優(yōu)勢服務(wù)好這類客戶，相信企業(yè)也可以獲得很好的發(fā)展機會。

在服務(wù)這類有特殊定制客戶時，中小企業(yè)要一定要加強質(zhì)量管理，因為雖然這是小批量生產(chǎn)或者樣品訂單，但對于客戶質(zhì)量的要求是絲毫不放松的。另外就是對于交期的控制，因為這類產(chǎn)品都是小批量，多種類，多批次，如果客戶數(shù)量多，那就需要有很好的生產(chǎn)計劃管理，團隊的協(xié)作也要順暢，這樣才能完成各客戶的產(chǎn)品交付，從而讓客戶放心將下一批產(chǎn)品訂單交給我們。

東莞PCBA加工行業(yè)在未來的趨勢是肯定是大廠通吃，中小企業(yè)做一些個性化、差異化的產(chǎn)品加工服務(wù)，我們必須認清事實，從而找準自已企業(yè)的定位，苦練內(nèi)功，更好的服務(wù)客戶才能生存。